卖鞋子的方法有哪些,做淘宝直播卖东西有什么方法?
作者:佚名 来源:快盘软件园 发布时间:2021-11-30

在淘宝直播摸爬滚打了四年多的我来回答一下这个问题吧卖鞋子的方法有哪些。

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首先要确定你以什么身份来卖淘宝直播的主播有达人身份和商家身份的区别,达人就类似薇娅李佳琦这样的,他们带的货都是其它商家的,收入来源为提成和坑位费。商家身份很好理解,就是店铺开通直播自己播,成交以后除了淘宝收取一点技术服务费以外,剩下都是店铺的。达人身份直播玩法会更多,流量来源会稍多一点,前期体现会更明显。而商家身份的活动相比达人会略少,流量也会少一点,但是一旦成型以后会很稳定。

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其次要确定卖什么商品淘宝网的商品千千万,有的商品很大众,刚需产品,回购率很高,例如一款好吃的食品,或者众多好看的衣服,但是有的商品稍显小众,也不是刚需,但优点的客单价高,所以确定卖什么才是最重要的,你的商品有什么样的竞争力,是价格优势还是质量优势,在现在同质化很严重的环境中,如果没有让人眼前一亮的点那么是非常难突围的。

最后,你会说故事吗?为什么现在很多人都在抱怨,我的东西明明很好,甚至比某某品牌的东西还要好,但是消费者就是不买单。好商品也是需要好的营销套路去推广的,我们不要去夸大宣传,这样会得不偿失,重要的是要赋予商品灵魂,给它有故事性,人们很容易为此买单,举个例子,云南的褚橙,想必大部分人都吃过吧,即使没吃过应该也或多或少的听说过褚橙背后的故事,你要说这橙子有多好吃,我想这也不见得,但是为什么它能经常卖到脱销呢?就是因为故事性,说得夸大一点,这吃的是一种精神。

所以一旦一件商品具备了这样的属性,然后在直播间绘声绘色一番,不敢说会卖爆吧至少不会差,你准备好了吗?

卖断码鞋你首先要有好的进货资源,可以去找一些批发市场的商家鞋厂有过季节的处理鞋子,或者有些稍微有一点瑕疵的鞋子,这种之类的鞋子比较便宜,这样成本会低一点,但是鞋子要实用,要大众化。断码的鞋子,就属于处理鞋子,肯定在价格上低于市场价,货卖堆山,款式越多货越多,越吸引人,总有一款适合他们,这样越好卖。这是最关键的,就采取薄利多销的方法,也是一种赚钱的方式。选好地点也是很关键的,地段的人流量,适用的人群,都是要经过考察,盲目的随便的找个地方去卖,那肯定是不行的,还要有经济头脑,找一些方法来变卖,比如说买两双送一双,这样的方法其实算起来价格也没相差多少,但是你的鞋子销量就很大,还有买鞋子送袜子或者其他小东小西来吸引人气,关注加发朋友圈少多少钱,也是个很好的办法。这是小小的建议希望能帮助到你,祝你生意兴隆,喜欢就点个关注吧

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