小白如何从0-1做外卖CPS,实战经验分享,白手起家创业如何从0到1,有没有系统有效的好办法?
作者:佚名 来源:快盘软件园 发布时间:2021-11-30

从0开始创业小白如何从0-1做外卖CPS,实战经验分享?听起来是不是挺玄乎。其实如果真有这种情况,也是可以创业的,但前期需要把准备工作做到位。

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我先自我介绍下,我自己本行做电商的,身边不少朋友也是做电商的。自己家里的人:姥姥家有做餐饮的,父母做副食品的代理商,所以这三个行业我都熟悉的很。

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本文有接近4K字,请你耐心看下去,算是根据个人经历描述下对于时代的看法。

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电商对实体的冲击我有切肤之痛——

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开篇明义:我先说下自己最最了解的副食品销售行业,不建议入行。

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我家是做饮料、鸡蛋、中高端白酒、东北大米、中高端食用油、奶粉、食盐这些门类。话说2003年那时候,中国刚加入WTO,那时的买卖只要你肯吃苦下功夫,不愁销路没有不赚钱的,账面上的流水哗啦啦的看着特别喜人。

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如果严格算起来,中国经济猛涨是从加入WTO以后,中国利用巨大的人口红利实现了经济增速猛涨。而中国经济整体的质与量的腾飞则是在2010年之后,2010年之时正好是国内电商行业起步之时,而4G通讯是从2013年开始的,国内电商正好顺杆爬,用4G之通讯便捷实现迅速的资本扩张。

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你是否还记得,最早的made in china代表的是便宜、质劣、量大的商品;而自从国内电商星期后,现如今的made in china代表的则是物美、价廉、量大。

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OK,再说回我家的实体销售情况:当年我们做的有国内某著名果汁品牌的时候,这个企业曾赞助过春晚,是国内果汁行业的标杆(具体是谁我不说了,你们也猜得到)。因为当时我们做的业绩喜人,被评为华北经销冠军,厂家送了不少优惠正常和汽车,2008年时厂家还邀请我们家去北京观看奥运会,我记得当时看的是田径类的。但是自从2012年之后,感觉整个实体销售行业开始严重下滑。

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而这个国产果汁行业的老大哥,如今也是日薄西山,企业陷入了长期的各种亏损经营不善,在此就不谈了,我们家对它很有感情,说多了都是泪。

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而为何实体会出现严重下滑呢?因为销售的渠道变了!虽然卖的东西还是那些,但是方法论改变了!

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请原谅我把商标盖住,你们也猜得到的,对吧?

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是因为超市与各种小卖铺是我们的直接客户,自从2010年电商开始在国内普及后,超市行业与各种零售商受到了电商行业的严重冲击,销售渠道受到严重破坏,我们作为上游的供货商也受到影响。毕竟我家也算是实体买卖,且因为需要囤货压货、代理押金、房租水电啥的,乱七八糟一大堆费用过高,不适合新手入局。

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滚雪球——

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既然做生意,就应该明白一个道理:滚雪球效应,以及需要具备一个最最重要素养:持之以恒。这两者缺一不可!

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也就是赚取利润,用利润为本金再赚取利润,如此往复。

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所有创业者这一步步走来,都是靠的滚雪球效应。除了那些富二代,咱们普通人家做生意开始时的本钱,都是很少的,也许有一万多?或者几千?

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有了这一点积蓄,就可以考虑加入电商行业,或者自己学点厨艺做餐饮了。这两个行业相对投入较少,初期都有些累,非常需要沉下心稳住气的做下去。

OK,说说餐饮哦——

如果没做过餐饮,建议去专门学学,毕竟在中国,食物的味道是重中之重,直接关系到从业的时长与职业信心。我有两个舅舅便是为了开餐馆,专门去我们省内的某个厨师学校学习了不少厨艺。

你个人的话,可以先去饭店打工,做做后厨帮工、传菜工、服务员啥的,学几个月,一般这些餐厅招人还会管饭。如果只是自己开个小馆子,就没必要花时间去学习厨艺,只要做的不难吃说的过去就可以。相比于其他国家比如欧美国家,咱国内做餐饮的成本是很低的。

当然,餐饮的工作是比较辛苦的:

比如卖早餐,咱们都晓得做早餐的要早上4、5点就要起来做准备工作,每天就忙到上午9点左右结束。

如果中午的时候,可以考虑做盒饭快餐,卖大米和面条。去学做几道热销菜品,鱼香茄子宫保鸡丁之类的,总之就是市面上那些外卖盖浇饭上面用的菜品。我不晓得你们那里是否允许推个卖盒饭的餐车在外面售卖,反正我们这里是允许的,做盒饭的话,中午饭与晚饭可以一起做一起卖。

如果做晚饭的话,除了上面的盒饭,还可以做面条、粥稀饭、包子馒头、米粉饺子之类的,就是下工时间一般在9点10点以后,比较晚。

如果考虑做夜宵的话,你可以看看饿了么或者美团这些外卖平台,在夜宵时分都有哪些商家卖夜宵,卖的都是啥夜宵,反正我们这里大部分夜宵卖的都是烧烤之类的。

如果仔细观察的话,会发现国内绝大多数夜宵的口味都是比较重比较喜辣的,虽说这样的口味习惯并不适合夜宵时分。

所以个人精力足够的话,早上卖早餐,中午卖盒饭,晚上卖晚餐,凌晨卖夜宵。当然能到达这一步需要有一定的准备金,更需要你是个铁人( ̄3 ̄)哈哈哈哈。且受到上班族上下班时间影响,忙的时间点较为固定。

再说下我的本行电商——

电商行业,如果是经营服饰类或者是家居类等生活用品的话(我比较了解这两个行业),则会受到季节变化,有淡季旺季之分。从事之前,最好找一个自己喜欢、感兴趣的门类货物作为商品,比如五金、快销品零食、男女服饰、各类新媒体平台上面的网红推荐的一些爆款商品等等,你只有足够了解你的商品所在行业的各种猫腻成为专家,你才能玩得转!以上提到的门类都是一些会使你流水账较为活跃的门类。

我和朋友2个人,一起做了某宝一家与某东两家的店铺,最先做的是传统电商店铺,后来2015年和朋友开始做某宝无货源店群,有一定资金后现在主做某东。这种模式就很适合做上述那几种门类的商品。

之所以转移到某东,还是因为某宝无货源管的越来越紧,也就是俗称的红利期已过。且某宝目前的市场饱和度也很高,商家也很多,不过依然有利可图,但一个普通店铺每个月利润几千就算不错的,这还需要你的店面维护以及各种杂事都要做到位才可以。

并夕夕(请原谅我这么称呼......)这个平台,很......魔性。

最初的时候因为假冒伪劣产品极度猖獗,导致各种投诉满天飞,群众们都喜欢成它为“并夕夕”,哈哈哈哈。不过,目前拼多多的平台规章制度也越来越严格,并且有好多都是霸王条款,你还不能反驳,近段时间这个平台的各种奇葩封号行为十分令人不解。

还有就是某东,也就是我们现在的主营平台。

某东的无货源无论是在客户群体还是溢价利润等等方面,皆为所有电商平台里面最高最好的,但同时,这个平台的门槛也是最高的,需要一定的资金积累做准备金。但如果你进入到这个平台做无货源的话,并且有专门的专家指导你,那么你的收益是比其他平台无货源的收益要高的多,并且收益数值能夸张到一天一个样子,3、4个月就能把开店的那些本钱全部赚回本了,之后的利润就是纯利润。

其实业内的人都晓得,某东的模式问题在今年算是个大爆发,而在美国发生的全国人民斗指导的丑闻,只是某东这个企业波折中的一朵小浪花。一个企业不能一直靠他人输血过活,不能整天想的天花乱坠,脚踏实地是最基本的。只有脚踏实地,根系深入到泥土之中,才会自我生产出新鲜血液。

在这点上,很显然阿里的规划要比某东的合理的多。阿里是一群将才加一个帅才在商场起舞,而某东呢?貌似我们只看到东哥一个人在独舞,其他高管呢?难道没有一个能拉出来溜溜的?虽然东哥个人能力很强,但双拳难敌四手!一个人怎么和一个团队斗?

马爸爸与蔡崇信

马爸爸、陆兆禧、张勇等大佬

所以我预计下一阶段某东将会发力主攻某几个新方向,并巩固大后方。

比如用无货源店群这种模式,把被某宝与并夕夕抢走的市场给夺回来;比如发展快递业,把自己的物流链条完全打通,而从物流这条线来看,某东学习亚马逊的地方很多,以亚马逊这种十分成熟完善的电商企业的发展模式来看,国内也完全可以存在一个这样模式的电商企业,之所以某东近年来市场萎靡,我以为还是因为天赋树点歪,甚至有点对输血路径依赖,且对于新的业务有些横冲直撞,这点倒是很有刘强东本人的行事风格——雷厉风行。

嘟嘴卖萌不扶墙,只服东哥23333

某东接下来的改革方向将直接关系到企业的生死存亡。我想,某东公司里的大佬与各大股东金主应该会度过难关的,毕竟成熟的模式珠玉在前。国内的电商市场,要杜绝“劣币驱逐良币”的这种丑态,才能算是健康。这样也不枉费时代给予的“消费升级”。

我在二十五岁时,也是困惑的紧,每月拿着死工资,朝九晚五混吃等死。我不甘于一辈子为别人打工被别人吸血,但是当时做惯了重复的无脑工作,养成了惰性,怕累怕热怕冷怕麻烦。

其实想想当时的自己,真可笑,创业哪有不累的?既然想为人上人,先要能吃得苦中苦,况且有时候,想吃苦还不见得有机会呢。以上给你推荐的餐饮与电商算是自我创业成本较少,不太累的营生。

以上文字的一切,都需要

自己去实践、去学习,才有可能实现!切莫做个思想的巨人、行动的侏儒,赶紧行动起来,时不我待。

最后,我要专门说下最最重要的素养:持之以恒——

为何要提到持之以恒呢,因为我作为80年代末出生的人,是亲眼见证过中国真正的万众创业时代——90年代的下岗潮。

从我们现在的眼光看那个时代,到处是机遇到处是市场,但是成功者永远是少数的,他们上升的阶梯皆为“白色巨塔”,塔上面堆满了失败者的累累白骨。

山崎丰子描述的“白色巨塔”概念,适用于自然社会各个方面

说起来我们家之所以能做生意,也是因为我妈下岗,而我爸当时是国营烟糖公司里面的小领导,懂一些销售技巧与渠道,所以在2003年开始创业做生意。

说回当年的下岗潮,我们家除了我妈妈,还有我好几个舅舅也下岗了,因为我家在中部某省份,当地国企军工不少,所以不少当地人就业是在这些企业里面。后来下岗潮来临不少人走出体制,也算是被迫创业,而创业者风光的站的是少数,大多数的不是失败在了半路上,或者是放弃在半路上。

我的一个表舅就是那个放弃在半路上的人。虽然是表舅,但从小他和我特别亲,对于他的人生境遇我很是感慨。

如果以历史的节点来看,每当国内出现某些行业出现萌芽的时候,他总是能毒辣精准的看到苗头,并迅速出击。但奈何他自己实在太太太没有恒心,做一段时间就不做了就换下一个,一路换一路新。

他就,仿佛是一个纸糊的桥头堡一样,最先看到机遇,却又遭不住各种外界干扰。

1998年就开始自己开电脑室(当时还不叫网吧),当时国内自己家有电脑的人还是很少的,我最早玩的电脑游戏《红色警戒1》就是在他开的电脑室里。谁知道电脑室开了不到3年就不开了,说是不赚钱,而从现在往回看,网吧行业的兴起其实与网络游戏在国内的兴起有直接相关性,因为网络游戏天生自带的社群效应需要玩家的互动竞技,而2000年的时候,国内还没有一个很火的网友呢。

《苏维埃进行曲》——红色警戒3

之后在2004年的时候,在我们当地一个中学门口开起了奶茶店。要知道奶茶店这东西在04年的时候,还没在内地普及呢,完全是个新鲜玩意。而且他的配方都是自己去广东学的,什么奶茶配咖啡,香草味等等,味道很好。谁知道干了不到两年就又不干了。说学生们对奶茶不习惯,还是更喜欢于喝传统的饮料,肥宅水雪碧啥的。(当时他要是坚持下来,那现在不就早发达了吗...)

后来在08年左右的时候,他又通过之前国企的关系,认识了一个在非洲做生意的人,于是不远万里跑到非洲去做生意去了,这一走就走了3年多。3年后从非洲回来之后,还给家里一众人等讲了不少在非洲大地的奇幻经历:什么富豪之间的攀比,什么当地人为了几百块钱敢于拿枪杀人,什么富人区与贫民窟中间有一条河等等。可也没见到他赚到什么钱。

后来在2012年的时候,做过担保公司做过银行代理业务,后来也不做了,又跑到浙江做销售去了。

到如今,他也50岁的人了,身体精力远不如以前,做的行业不少,却没有一个专精的。这一路走来,真是活生生的狗熊掰棒子233333。

尾声——

啰啰嗦嗦说了快四千字,能看到这里的人也算给俺面子,闻一家之言,话一家短长。

小可在此鞠躬谢过了哈哈。如对以上行业有啥新消息看法的,咱可以多交流互通有无。现在做生意不容易,信息差需要补充各个方面的。

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